Quel budget marketing pour lancer une entreprise ?

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réalité de l’entreprise, laconcurrenceet les conditions du marchéL’ une des questions les plus fréquemment posées est la suivante : « Combien d’argent ou pourcentage devrions-nous commencer nos campagnes marketing ? La réponse varie selon la .

Réalité d’entreprise

Selon que nous lançons un nouveau produit, que nous annoncions une amélioration subtantante de notre offre commerciale ou vice versa, alors que l’entreprise stagne et ne peut rien annoncer de nouveau sur le marché.

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En fait, le cycle de vie du produit est souvent utilisé pour expliquer les quatre phases dans lesquelles les investissements marketing varient :

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IntroductionCycle de vie des produits marketing

Lors du lancement d’un nouveau produit, service ou entreprise, il est temps d’investir massivement dans la promotion pour sensibiliser et testerà promouvoir.

Certaines entreprises à ce stade dépenseront entre 15 et 25 % de leurs ventes en marketing ou même plus, parce que c’est l’étape cruciale dans laquelle nous devons savoir… et générer un bon bouche-à-oreille.

Croissance

Pendant la croissance, les investissements marketing (certains disent les dépenses marketing, mais vous pouvez voir dans quelle marque je vis) sont également généralement plus élevés, mais généralement moins qu’au stade de l’introduction.

Il n’est pas rare de voir 10 -15% des ventes dans le marketing, la promotion et les ventes, parce que vous voulez prendre des parts de marché et installer un rôle de leader dans le créneau.

Maturité

La phase de maturité peut prendre plusieurs années, et c’est un moment où vous avez tendance à garder vos efforts marketing pour éviter de perdre des parts de marché, soutenir nos ventes et occasionnellementPromotions pour communiquer, par exemple.

Le budget marketing fluctuera alors entre 5 et 10 % des ventes, parfois moins dans les industries où les ventes nécessitent peu de nouveaux appels, ou lorsqu’il existe des programmes de fidélité efficaces.

Rejeter

Après tout, nous réalisons parfois que notre produit ou service n’est plus en forte demande, mais qu’il maintient un certain montant de revenus qui mérite un minimum pour assurer sa distribution et sa commercialisation.

Cependant, pour atteindre vos objectifs, un budget marketing de 2 à 5% de vos revenus est nécessaire.

Évidemment, les pourcentages ne seront pas les mêmes selon les industries et, en particulier, selon la réalité de votre entreprise : par exemple, si vous avez plusieurs produits différents par rapport à un produit phare sur lequel repose la majeure partie de votre activité.

Certains calculent lePart du marketing sur le pourcentage des ventes d’un produit, tandis que d’autres choisissent un pourcentage du chiffre d’affaires total de l’entreprise. Il y a généralement des baromètres par industrie pour vous guider vers ce niveau si vous voulez poursuivre l’analyse.

Concours

Un deuxième facteur qui doit être pris en compte lors de la définition de votre budget marketing est l’activité de nos concurrents. Sont-ils actifs et agressifs sur le marché ? Y a-t-il des raisons de s’inquiéter ? Encore une fois, cela dépend de votre position dans le modèle concurrentiel actuel.

Il existe diverses théories et stratégies sur la concurrence, et votre budget marketing dépend de votre réalité dans le contexte. Pensez aux modèles des cinq forces de Porter, ci-dessous :

Michael Porters Modèle de 5 forces concurrentielles L’ investissement que vous faites dans votre marketing dépend également de votre position sur le marché. Es-tule chef ? Le challenger ? Un disciple satisfait dans sa position actuelle ? Un spécialiste dans une niche (ou niche) ?

Selon votre position actuelle ou souhaitée, la stratégie de différenciation sera différente, ainsi que les moyens que vous devez utiliser pour y parvenir.

Conditions du marché

Enfin, la situation du marché au niveau macroéconomique doit être prise en compte. L’économie est-elle bon marché et les gens ont-ils un travail à payer pour votre produit, par exemple lorsque vous offrez du luxe ?

Nous voulons également veiller à ce que l’humeur des consommateurs soit surveillée. Certains biens de consommation uniques, populaires dans les années 1970 et 1980, ne sont plus à la mode aujourd’hui, tandis que la préférence est donnée aux produits durables et réutilisables.

Vos services sont-ils axés sur les nouvelles tendances ? Vos budgets marketing doivent êtres’adapter à la réalité du marché, qu’elles « compensent » la faiblesse perçue ou, au contraire, créent un avantage d’indicatif par le biais d’influenceurs et/ou d’une campagne virale.

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Autrement dit, vous avez un montant X à investir dans votre marketing pour l’année prochaine. Comment devriez-vous ventiler le budget ? Quelles devraient être vos priorités ? Voici trois principes de base à prendre en compte lors de l’élaboration de votre budget marketing.

1.Travaux sur les objectifs à moyen et à long terme

Entre 50 et 60 % du budget et les efforts que vous devez mettre dans votre marketing, que ce soit dans les médias numériques ou traditionnels, devraient vous aider à atteindre vos objectifs à moyen et à long terme, c’est-à-dire votre crédibilité et votre réputation auprès de vos publics et de vos marchéspour s’accumuler.

La tactique privilégiée devrait donc appuyer ces efforts. En particulier, considérez :

  • Médias de placement dans les médias traditionnels (télévision, radio, affiches, imprimés, etc.)
  • Optimisation continue du site web (SEO) pour un meilleur référencement naturel
  • Achats de mots clés et campagnes de remarketing
  • Rédaction de contenu pour blog, newsletter, médias sociaux
  • Tactiques spéciales pour l’environnement mobile (marketing mobile)
  • Tactiques locales : répertoires, répertoires, commentaires du site
  • Investir dans des photos et vidéos de haute qualité

Ce ne sont là que quelques exemples, mais nous pouvons voir que ces investissements sont ancrés dans une approche de contenu de marque qui le soutient pendant longtemps, par opposition à des stratégies ponctuelles ou temporelles qui changent plus fréquemment, comme on le voit dans le point suivant.

2. Atteignez votreobjectifs immédiats

Un deuxième volet important du budget marketing sera donc consacré à des activités saisonnières ou promotionnelles plus spécifiques. Cela inclut des tactiques visant à promouvoir une promotion limitée dans le temps ou des efforts pour acheminer du trafic vers le site Web ou le centre d’appels pendant une certaine période ou une certaine saison.

Entre 15 et 30% du budget marketing est investi dans ces efforts, en fonction de la réalité de l’entreprise, du marché et de la concurrence. Pensé.y compris :

  • Communication ciblée dans des créneaux identifiés : organisateurs de congrès, groupes sportifs, jeunes urbains, marché gay et lesbienne, amateurs de culture, etc.
  • Tactiques dans des sites partenaires stratégiques tels que Météo Média ou un site industriel influent où une offre exclusive peut être offerte.
  • Placement de médias traditionnels et/ou numériques ancré à court termepour obtenir des résultats (clics, appels, formulaires remplis).
  • Création de concours liés au lancement ou au dévoilement d’une nouveauté ou d’une promotion

Cet aspect du budget marketing est souvent prioritaire avant même l’introduction des investissements de base, comme nous l’avons vu dans le point précédent.

Par conséquent, il est important de chercher des mesures et des résultats à court terme, mais cela doit être parallèle ou même secondaire en ce qui concerne les objectifs à long terme si nous voulons rester dans l’imagination des consommateurs sur notre marché cible.

3. Analyse et vision à long terme

Après tout, le dernier bloc, qui fait partie du budget marketing, se compose des éléments moins sexy, mais aussi nécessaires. Je veux parler des investissements tels que :

  • Analyse des résultats et mise en œuvre des rapports de suivi
  • Hébergement de site Web etautres coûts logistiques
  • Frais pour les mises à jour et la programmation tout au long de l’année sur le site, le blog, le bulletin d’information, etc.
  • Frais de consultation avec des spécialistes, moyen et long terme.

La part du budget marketing allant à ce dernier bloc dépasse rarement 10 -15%, malgré son importance prouvée.

Malheureusement, la nature humaine de ce qu’il est, nous préférons ne pas mettre de côté aucun argent pour la refonte du site et attendre qu’il soit vraiment nécessaire avant de libérer les fonds nécessaires. Et nous faisons une analyse de dernière minute pour aligner la stratégie et justifier le coût au lieu de soutenir continuellement ces efforts tout au long de l’année… Est-ce que cela signifie quelque chose pour vous ?

Bref, concevoir un plan de marketing et le budget qui y est associé n’est pas une petite tâche, mais cela ne fait pas aussi preuve de science. Il nécessitetout simplement un effort de réflexion… et un certain niveau d’expertise, dira-t-il.

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