Un plan d’affaires solide n’est pas réservé aux grandes entreprises ou aux start-up de la Silicon Valley. À la racine de chaque projet ambitieux, quelle que soit sa taille, il y a ce document qui structure l’avenir, chiffre les ambitions et convainc les partenaires. Oublier cette étape, c’est naviguer à vue dans un brouillard d’incertitudes.
Plan d’affaires : Objectifs et caractéristiques
Rédiger un business plan, c’est mettre noir sur blanc les fondations et les perspectives de sa future activité. Ce document ne se contente pas de compiler des chiffres ou des intentions : il donne une vision globale du projet en abordant des points incontournables. Voici ce qu’il synthétise :
- La stratégie que l’entreprise entend adopter
- Les projections financières, du chiffre d’affaires aux bénéfices attendus
- Les moyens nécessaires pour se lancer et se développer (recrutement, investissements, recherche de financement, etc.)
Le créateur d’entreprise en reste le principal auteur. Pourtant, faire appel à un expert-comptable, c’est souvent le déclic pour obtenir un plan cohérent, crédible et lisible. Un plan d’affaires soigné joue plusieurs rôles déterminants :
- S’assurer que le projet tient la route, tant sur le plan technique que financier, et ainsi se donner une feuille de route concrète pour la suite
- Convaincre des partenaires financiers, banques, investisseurs, organismes publics, d’apporter leur soutien en présentant des prévisions réalistes et structurées
- Porter la dynamique auprès de l’équipe, en donnant des objectifs clairs et fédérateurs
Pour être véritablement utile, ce document doit répondre à quelques exigences précises :
- Proposer une structure claire et complète, abordant tous les aspects commerciaux, techniques et financiers du projet (comptez généralement une vingtaine à une trentaine de pages)
- Rester lisible par tous : bannir le jargon technique et privilégier la pédagogie pour que chacun saisisse les enjeux
- Présenter des prévisions financières étayées et honnêtes, sans minimiser les risques ni promettre la lune
Plan d’affaires : Le contenu
Il n’existe pas de modèle universel pour structurer son business plan. Cependant, une trame en dix étapes permet d’aborder l’essentiel sans rien laisser de côté :
1, Le résumé
En une ou deux pages, cette section doit donner envie d’aller plus loin. Elle expose l’idée, le marché ciblé, les grandes lignes du produit ou service, la concurrence, et les prévisions économiques majeures. Elle se rédige le plus souvent en dernier, une fois le reste abouti.
2, Analyse de marché
On y retrouve les conclusions de l’étude de marché : qui sont les clients, pourquoi seraient-ils intéressés, quels fournisseurs pourraient accompagner le projet, et surtout, quelle place la concurrence occupe déjà.
3, L’offre de produits ou de services
Cette partie entre dans le détail : fonctionnalités, positionnement, avantages par rapport à ce qui existe déjà. Il s’agit de montrer la valeur ajoutée concrète pour les clients.
4, La stratégie d’entreprise
Tout ce qui touche au marketing mix est ici : politique produit (gamme, design, emballage), politique de prix (comparaison avec la concurrence, stratégie tarifaire, seuil psychologique), politique de distribution (boutiques, vente en ligne, réseaux partenaires) et communication (publicité, relations presse).
5, Stratégie opérationnelle
Quels moyens mobiliser : de l’équipe à recruter aux locaux à trouver, en passant par le matériel et le financement nécessaire au démarrage.
6, Équipe et accompagnement
Qui porte le projet ? Expérience, compétences, organisation de l’équipe, profils clés. Cette section donne confiance aux partenaires sur la capacité à mener le projet à bien.
7, Aspects juridiques
On y aborde le statut choisi (entreprise individuelle, société), la répartition du capital, les contrats de location, la marque, la protection de l’identité de l’entreprise.
8, Projections financières
Prévisions de chiffre d’affaires, analyse des coûts, résultats attendus sur plusieurs années, plan de trésorerie, seuil de rentabilité : tout est passé au crible.
9, Besoins et plan de financement
Présentation du plan de financement initial et sur cinq ans, identification des besoins (investissements, fonds de roulement), répartition entre apports internes et recherches de financements externes (prêts, subventions). Pour ces trois dernières étapes, l’appui d’un cabinet comptable ou d’un spécialiste n’est jamais de trop.
10, Annexes
On y joint les documents supports : études de marché, statuts, CV détaillés, plans de trésorerie, simulations, etc.
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Auteur : Damien Pean« création d’entreprise experte »Orient’Action Le Mans Article commandé par, Centre d’appui pour la mise en service ou la prise en charge (72)
